钟希武的博客

        一、卷首语

1、看到很多企业在实施电子商务的过程中经历了痛苦的失败，作为电子商务企业的CEO及业内资深人士，笔者深感有责任将多年亲身实践的经验进行总结，以警示企业决策者们，使他们多些冷静，少些冲动；多走捷径，少走弯路。

2、很多人都热衷于大谈成功之道，而笔者则反其道行之----从失败的角度来分析与评述。笔者将以大篇幅着重笔墨剖析企业在搭建运营大型电子商务网站的难点及失败的原因，并从多角度、多层面、多因素等方面进行点评；

剖析失败：不是灰心丧气，悲观失望，裹足不前；而是知己知彼，总结经验，规避失败。为企业决策者及职业经理人如何在“屡败屡战”、永不言败中寻找成功之路；常言道：失败是成功之母。

试问：在功成名就的企业家中，有几个是一帆风顺而没有经历过失败？

3、本人与很多咨询专家与众不同的突出优势是：不只限于企业问题诊断，更能以CEO的身份入职实际操盘，并以解决棘手问题及创造盈利为最终实现目标；

4、本次大讲堂计划为100讲，每讲2000-3000字，全部内容约15万字。这是本人多年实战经验结晶之特别奉献。所有内容保证真正原创，力争每月更新数篇。

由于笔者才疏学浅，缺点与错误在所难免，恳请各位读者提出宝贵意见。 

二、作者的心里话

1、以大型“商超”为依托构建B2C网站，本人在中国商业企业中算是先行者之一，积累了很多经验及第一手数据，很多可以移植和借鉴，能为企业节省大量资金及宝贵时间；

2、对于企业实施电子商务，无论哪个行业，很多东西都是触类旁通，只是行业差异而已，对于项目负责人则不受影响。而本人多年的总经理经历对于各部门协调方面还具有一般技术总监不具备的管理优势，以本人出色的综合素质和多年经验积累，能很快引入新思路、博采众家之长，为企业提供本行业外的经验与帮助；

3、企业为省小钱用人不当导致项目论证失误，不仅花了很多冤枉钱，拖延了工期，受制于人，而且给日后的系统升级维护、功能扩充以及各系统对接带来极大的麻烦，后患无穷，有时不得不推倒重来，即便是用10倍的代价都未必能挽回损失。本人遇到过的类似案例不胜枚举；

4、搭建大型电子商务网站（B2C或B2B）是复杂的系统工程，所涉及的内容很多，环环相扣，不容许脱节，更不允许出现问题。这需要多年的IT（电子商务）企业运营管理经验以及企业高管经历，并对企业运营模式与核心竞争力确定、技术（方案论证、实施、平台搭建）、市场（定位、销售、策划、推广）、营销（招商、运作、媒体合作、广告投放）、管理（招聘、团队建设、控制成本）等经验丰富才能组织完成；

5、本人愿意为年销售额10亿元以上（或前景看好的企业）并计划实施电子商务的企业提供咨询，希望借助本人的优势与企业实现双赢；

6、之所以多次谢绝出版社的约稿，放弃版税（及稿费），主要是考虑到出版社的受众群体毕竟有限，远不如知名门户网站“博客”的影响大，笔者还是希望能让更多的企业决策者以及项目负责人在实施电子商务过程中得到启迪和帮助。

结论：

如何把有限的资金“好钢用在刀刃上”？如何最大限度地避免失败？如何快速实现收支平衡？如何创造盈利？这需要丰富的实战经验，而这对本人来说由于是多年的亲身经历，因而轻车熟路，游刃有余。

   钟希武 邮箱zxw2006#126.com（请用@替换#）  QQ：1304212433